Juan Sebastian Serna
Asesor independiente seguros SURA
Ser más competitivo a nivel comercial es vital en el mundo de hoy en día, para poder obtener resultados, los clientes no llegan solos, bueno o por lo menos en la mayoría del tiempo.
Logros
como asesor SURA
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2019 – Inicio producción
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2020 – El asesor o uno de los asesores con mayor recaudación con widget SOAT SURA 1.400.000.000 aprox recaudados.
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2021 – Participante y uno de los ganadores de asesores innovadores.
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2022 – Ganador convención Barú.
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2023 – Ganador convención Barichara.
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2021 a la fecha – El asesor o uno de los asesores con mayores ventas de pólizas digitales y póliza de arrendamiento.
Como logro me gustaría destacar que todo lo expuesto en esta presentación lo he desarrollado, prácticamente yo solo por medio de empeño personal de innovación constante, aprendizaje y mejora.
Líneas de negocio
crecimiento
Arrendamiento
SOAT
Objetivo
Ser competitivo en la venta del SOAT una de las líneas de seguros más competitivas.
Resultados
En 2020
- Más de 1.350.000 impresiones de anuncios en un mercado de 7.000.000 de compradores.
- Más de 210.000 visitas.
- Total 2020-2023
- Recaudo aprox por más de 2.500.000.000
- Más de 9000 pólizas
Retos
Mantenerse competitivos en un mercado cambiante.
Brindar la mejor experiencia al cliente.
Mascotas
Objetivo
Ser en canal más grande de ventas de seguros de Colombia
Etapa
- línea lista para funcionar.
- A espera de la posible implementación del Tenant, para un proceso más eficiente de venta según mis canales e infraestructura.
Retos
Contratar personal, expandir la línea.
Ser sostenibles.
IA para líneas de negocios
Inteligencia estadística artificial
Crédito protegido
Caracteristicas
Esta página tiene como característica que cuenta con su propio cotizador elaborado por mí, en el botón Simula/ cotiza aquí tu seguro.
Objetivo
Hacer venta cruzada de seguros de crédito protegido y vida, aprovechando la base de datos de 17.000 propietarios de vehículos.
Etapa
- Línea en funcionamiento
- Estudio de mercadeo
- Maduración
Retos
- Contratar personal, expandir la línea.
- Ser sostenibles.
Seguro de viajes
Objetivo
Crear un canal eficiente para la emisión de pólizas de viaje.
Etapa
- Página lista
- Campaña en estudio de mercado
Retos
Ser sostenibles.
Salud para todos
Objetivo
Ser el mejor sitio venta PAC
Etapa
- línea en construcción y estudio .
Retos
Contratar personal, expandir la línea.
Ser sostenibles.
Seguros empresariales
Objetivo
Ser la mejor página para gestión de seguros de arriendos en línea empresariales.
Etapa
- Página lista
- Campaña en estudio de mercado
- Este lanzamiento se vio afectado por la pandemia, y el arranque de otras líneas de negocios.
Retos
Contratar personal, expandir la línea.
Ser sostenibles.
Equipo e infraestructura
Quienes somos
Equipo
Somos un pequeño equipo de empleados los que hemos logrado esta producción, el SOAT lo logre yo solo, arrendamiento con 2 personas más, y ahora somos un equipo de 5 personas.
Infraestructura elástica sin límites
Aparte de la infraestructura comercial cuento con una infraestructura para mejor desarrollo de las actividades comerciales como son:
- Creación de sitios web
- Campañas de mercadeo digital
- Impresión y envío de folletos a precios competitivos
- Call center, para trabajo local y remoto
- Equipos de conexión remota
- Acceso remoto desde pc o celular
- Supervisión de puestos de trabajo remotos
- CRM para seguimiento de clientes
Meta
Ser sostenibles a largo plazo y seguir creciendo.
Tracción
SOAT 2020
- 1.350.000 impresiones en un mercado de 7.000.000 de compradores en todo Colombia (19.28%)
- Recaudos por 1.400.000.000 de pesos
- Ventas de mas de 4.500
- Base de datos de 17.000 propietarios de vehículos apta para venta cruzada
- Fui invitado a charlas que potencian para exponer charlar y presentar los logros.
Arriendo
- Un total de más de 1000 pólizas.
- Un recaudo de más de 400.000.000 de pesos aprox en valor de póliza de un total de 12% recaudado de todos los asesores, con url
- Base de datos de más de 4.000 propietarios de vivienda
- Base de datos de más de 4.000 arrendatarios.
Negocio
sostenibilidad
Objetivo
La sostenibilidad financiera es el objetivo de cualquier emprendimiento.
Meta
Crear líneas de negocio individuales y rentables.
Plan
a donde vamos
Explotar infraestructura
Ya cuento con una infraestructura en la que podría contratar 70 personas sin tener que invertir un peso en infraestructura
Personal
- Requiero contratar personas segun se va incrementando la producción.
- Crear unidades de negocio individuales productivas.
Meta
Crear líneas de negocio individuales y rentables.
Desarrollar futuras líneas de interés